結婚率降低 婚紗業廝殺求生存

比起十年前，現在的婚紗業越來越難以生存，「光是台南就有將近30間的婚紗公司」徐泉明不可置信地說。競爭者搶食市場大餅，加上不婚族比例增加，雙重夾擊下，婚紗業的競爭激烈可想而知。根據統計，去年步入禮堂的新人和十年前相比，足足少了10%。

來去廈門拍婚紗 「凱驛紗」婚紗創舉

廈門市政府極有企圖心地要把這個素有「音樂之島」的旅遊聖地，打造成世界級的「蜜月渡假島」。「在台灣絕對不可能看到這麼多的特色建築」凱驛莎副總徐泉明眼中閃耀光芒地說。「凱驛莎」靈機一動搭上這波商機列車，全台首創結合婚紗拍攝和出國旅遊，推出三天兩夜的旅遊婚紗行程，包含來回廈門機票、食宿以及最重要的婚紗拍攝包套服務。六萬塊錢有找的親民價格，成功在短短四天之內就賺進一百萬鈔票。

使用關鍵字行銷 網站流量爆增2倍

持求新求變的精神，「凱驛莎」去年底開始使用網路的關鍵字廣告，迅速增加網友詢問度，網站的流量半年內爆增2倍。現在只要輸入「台南婚紗」等關鍵字，在第1頁上，「凱驛莎」婚紗連結幾個大字非常醒目，直接增加在網路的曝光率，「以前在網站上根本就找不到我們公司，因為排序實在是太後面了」徐泉明不好意思地說。「凱驛莎」即使起步慢，但靠著關鍵字廣告，依舊在短時間內打響知名度。

每月以固定金額曝光，精準控制成本，如果遇到週年慶等大型活動再加碼，結果發現網站的流量和投入的金額成正向成長。使用將近一年的時間，成效驚人，業績成長15%，除此之外，投入網路行銷後，打破地域限制，成功吸引到非台南地區的顧客，「這就是網路無遠弗屆的最大特色」徐泉明有感而發，未來「凱驛莎」當然還會繼續使用關鍵字廣告。

人才培育不易 絕不輕易展店

「凱驛莎」走過20個年頭，累積的婚紗經驗，已經超過一萬兩千對新人，儘管成功打響品牌知名度，但「凱驛莎」絕不輕言展店。「婚紗業靠的是人，不是招牌」徐泉明堅定地說，婚紗業是服務業，最重要的資產就是人才的培育和技術，好的婚紗人才養成不易，如果輕言開店的話，對品牌只會減分不會加分。