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| 名家專欄-韓志傑 |
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| 線上遊戲網路全方位行銷攻略 ─ 夢幻龍族傳說online案例分享 |
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| 韓志傑 Yahoo!亞洲區行銷暨公共關係部資深總監 |
在宅經濟的發酵下，線上遊戲產業競爭愈演愈烈，許多遊戲業者紛紛進入這個最夯的市場中，角逐第一的寶座。短短半年間，新遊戲代理和改款遊戲就有上百種之多，該如何在變動快速的遊戲市場中脫穎而出？選擇擁有準確目標族群及廣大遊戲玩家的網路媒體，是擬定成功行銷策略的重要第一步。
直接瞄準中、輕度遊戲玩家 事半功倍
舉例來說，遊戲代理商「遊戲新幹線」推出一款擁有童話般可愛畫風的線上遊戲《夢幻龍族傳說online》時，遊戲中設定Q萌的角色及充滿動作刺激與歡樂的冒險，讓國小到高中，以及大學、上班族的中、輕度玩家為之瘋狂。相較於重度玩家，中、輕度玩家擁有更高的忠誠度，他們不僅願意花錢、花時間，甚至常常在接觸第一款線上遊戲時就被黏上。代理商「遊戲新幹線」今年五月推出時，就利用擁有大批中、輕度玩家的Yahoo!奇摩平台，規劃一系列針對目標玩家的線上行銷活動，從遊戲頻道、無名小站到即時通，全面發揮天羅地網般的行銷攻勢，讓遊戲的推展事半功倍，輕鬆擄獲玩家的目光。
第一階段大量曝光 強化品牌印象
從五月底進行公測開始，Yahoo!奇摩各個平台中開始出現可愛的小樹樁身影，首先是Yahoo!奇摩首頁的跳出式多媒體廣告，弓手在首頁中補捉小樹樁的KUSO畫面，充滿可愛歡樂冒險的感受，讓目標玩家不自覺的被吸引。無名相簿幻化成可愛的夢龍風格，加上精心設計與小樹樁玩一、二、三木頭人的互動遊戲，不但締造一天7萬多次的高點擊數，點擊率提升至2.2%，更成功導入大量玩家加入遊戲。而透過可愛代言人郭采潔在無名小站首頁、新聞頻道、即時通及遊戲頻道夢龍分館中的活動廣告，營造出的歡樂與幸福感覺，強化了遊戲在網友腦海中的印象，短短一個月內就創下57萬次廣告點選數。
第二階段深入玩家社群 與玩家互動搏感情
擁有全台最多部落客的無名小站也是中、輕度玩家的大本營，從六月開始持續一個月針對目標玩家舉辦的網路活動「尋找Q萌美少女」，讓長得像夢幻龍族傳說人物一樣Q的玩家，大膽秀出自己，並邀請網友來票選，集結人氣拿大獎；在短短不到一個月的期間，吸引了近千名玩家參與票選，高達4萬多次投票，創下近30萬次的瀏覽次數。而透過無名小站「代言人揪團」活動，充分展現部落客串聯的力量，成功號召近600位網友加入遊戲的行列，社群的影響力使得遊戲的雪球效應愈滾愈大。
第三階段用關鍵字一網打盡 暑假繼續瘋電玩
「夢龍」品牌知名度打開之後，接下來則是利用關鍵字進行收網，從遊戲名稱、改版名稱、代言人、遊戲暱稱、甚至到錯別字，通通一網打盡，讓所有有興趣的玩家，能以最快的速度找到遊戲。為了持續加強遊戲人氣，「夢龍」透過Yahoo!奇摩線上電玩展『暑假瘋電玩』的加持，打造出最強可愛遊戲大作的聲勢，塑造不敗的品牌形象。
《夢幻龍族傳說online》投入網路全方位行銷，從一開始舖天蓋地的強勢曝光，到深入社群與玩家的密集互動，最後利用關鍵字收網及暑假期間的線上電玩展持續加強人氣；不但迅速吸引大批玩家加入遊戲，也壯大「夢龍」品牌的影響力，持續保持遊戲的領先地位，成為今夏最受矚目的遊戲之一。
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安東尼‧楊