 |
 |
|
|
| 華歌爾 情挑莎薇 線上內衣秀 |
| 問題與挑戰 |
- 強化產品區隔，突破過去「莎薇」與「華歌爾」消費族群重疊的問題。
- 突顯「莎薇」的年輕化、個性化（相較於「華歌爾」的成熟、功能性）
。
- 降低「莎薇」的消費者年齡層
|
| 操作策略 |
- 增加與年輕消費者的互動：在情人節期間，以偶像明星為號召，只要在活動網頁中玩配對遊戲，「選出五種會令彭于晏心動的莎薇」，就有機會與偶像共享下午茶。
- 線上記者會和內衣秀：將新產品記者會搬至網路上進行，並結合Yahoo!奇摩線上影音技術，同步轉播。記者會中介紹產品時，也完全用網頁展示。
- 創意廣告：新聞頻道首頁瘋狂式廣告，於內衣秀直播當天，導引大量人潮觀看網路現場直播。
|
| 執行結果 |
- 三週內廣告點選數超過30萬次，並吸引近50萬人線上觀看內衣秀。
- 和年輕女性溝通，達到降低年齡層的目的。
- 在行銷重點放在網路媒體的情況下，莎薇的銷售業績較去年同期成長7%~8%。
- 原本對網路行銷抱持疑慮的華歌爾公司，開始接受新的內衣行銷方式。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
